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做廣告策劃人要知道的

1. 絕對不要制作不愿意讓自己的太太、兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭,當然也不能欺騙我的家人,己所不欲勿施于人。

2. 在美國一般家庭,每天接觸1518件廣告,要引起消費者注意,競爭越來越激烈。如果大眾傾聽廣告者的心聲,則其心聲必須別具一格。

3. 廣告是推銷技術,不是撫慰,不是純粹美術,不是文學,不要自我陶醉,不要熱衷于獎賞,推銷是真刀真槍的工作。

4. 絕不能忘記——你是在花廣告主的鈔票,不要埋怨廣告創作的艱難。

5. 不要打“短打”,你必須努力,每次都要全壘打。

6. 時時掌握主動,不要讓廣告主支使才去做,要用出其不意妥協的神技,讓他們驚訝。

7. 一旦決定廣告活動的實施,不要徘徊,不要妥協,不要混亂,要單刀直入地進行,徹底地猛干。

8. 不要隨便地攻擊其他地廣告活動,不要打落鳥巢,不要讓船觸礁,不要殺雞取卵。

9. 每一個廣告,都是商品印象(brand image)地長期投資,絲毫不允許有冒瀆印象的行為。

10. 展開新的廣告活動以前,必須研究商品,調查以前的廣告,研究競爭商品的廣告。

11. 說什么比如何說更重要,訴求內容比訴求技巧更為重要。

12. 如果廣告活動不是由偉大的創意構成,那么它不過是二流品而已。

13. 廣告原稿,必須是具體地表現商品的文案規范(copy platform),堂堂地、明確地傳達商品的功用、尋找商品最大功用是廣告作業中最大的使命。

廣告文本原則

1)不要期待消費者會閱讀令人心煩的散文。

2)要直截了當地述說要點,不要有迂回的表現。

3)避免“好象”、“例如”的比喻。

4)“最高級”的詞句、概括性的說法、重復的表現,都是不妥當的。因為消費者會打折扣,也會忘記。

5)不要敘述商品范圍外的事情,事實即是事實。

6)要寫得像私人談話,而且是熱心而容易記憶的,也像宴會對著鄰座的人講話似的。

7)不要令人心煩的文句。

8)要寫得真實,而且要使這個真實加上魅力的色彩。

9)利用名人推薦,名人的推薦比無名人的推薦更具有效果。

10)諷刺的筆調不會推銷東西。卓越的撰文家,不會利用這種筆調。

11)不要怕寫長的文本。

12)照片底下,必須附加說明。

廣告標題準則

1)平均而論,標題比本文多5倍的閱讀力,如在標題里,未能暢所欲言,就等于浪費了80%的廣告費。

2)標題向消費者承諾其所能獲得的利益,這個利益就是商品所具備的基本效果。

3)要把最大的消息貫注于標題當中。

4)標題里最好包括商品名稱。

5)唯有富有魄力的標題,才能引導閱讀副標題及本文。

6)從推銷而言,較長的標題比詞不達意的短標題,更有說服力。

7)不要寫強迫消費者研讀本文后,才能了解整個廣告內容的標題。

8)不要寫迷陣式的標題。

9)使用適合于商品訴求對象的語調。

10)使用情緒上、氣氛上具有沖擊力的語調。如心肝、幸福的、愛、金錢、結婚。家庭、嬰兒等。

廣告插圖準則

1)據統計,普通人看一本雜志時,只閱讀4幅廣告。因此,要引起讀者之注目,越來越困難。所以,為了使人發現優越的插圖,我們必須埋頭苦干。

2)把故事性的訴求(story appeal ),放進插圖中。

3)插圖必須表現消費者的利益。

4)要引起女性的注目,就要使用嬰孩與女性的插圖。

5)要引起男性的注目,就要使用男性的插圖。

6)避免歷史性的插圖,舊的東西,并不能替你賣東西。

7)與其用繪畫,不如用照片。使用照片的廣告,更能替你賣東西。

8)不要弄臟插圖。

9)不要去掉或切斷插圖的重要因素

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